デザイナーの差別化とは？選ばれるための強みと専門性の作り方

デザイナーとして仕事をしていきたいけれど、自分には目立った強みがない。作品を見比べると、上手な人はいくらでもいる。そう感じると、何か特別な技術や、個性的な作風が必要に思えてきますよね。

ただ、依頼する側がいつも「誰とも違うデザインを作れる人」を探しているかというと、そうとも限りません。

自分の商売を理解してくれる。うまく言葉にできない要望を整理してくれる。毎回細かく説明しなくても、必要なことを確認して進めてくれる。こうしたことも、十分に選ぶ理由になります。

デザイナーの差別化を考えるなら、誰のどんな困りごとに、どこまで対応できるかを具体的にする。強みや専門性は、そこから作っていけると思います。

デザイナーの差別化は、依頼する人の困りごとから考える

「シンプルなデザインが得意です」「女性向けのデザインを作れます」。こうした表現は作風を伝えるには役立ちますが、それだけで依頼先が決まるとは限りません。

依頼する人には、デザインを頼む前から抱えている問題があります。

たとえば、飲食店が新しいメニュー表を作りたい場合です。見た目を整えたいだけなのか、おすすめ料理が注文されないのか、料理の違いが伝わらず、スタッフが毎回説明しているのか。事情によって、必要な対応は変わります。

料理名と価格を受け取って配置する人もいれば、注文してほしい料理や、お客様が迷いやすい箇所まで確認する人もいる。

後者なら、料理の分類を変えたり、違いが分かる説明を加えたり、主力商品を見つけやすくしたりできます。実際にどう変えるかは店の状況次第ですが、依頼する側には「相談しながら整理してもらえる」という価値があります。

僕は、こうした仕事の進め方にも、デザイナーの強みが表れると考えています。見た目の好みが合うことに加えて、自分が困っている部分を任せられるか。発注するときには、そこも見ています。

専門分野を持とうとして、「飲食店専門」「美容業界専門」と対象を絞ることがあります。方向を決めるのはよいのですが、肩書きを変えただけでは、対応できる内容は変わりません。

飲食店の制作を専門にするなら、メニュー表のデザインを眺めるだけでなく、注文する場面まで観察したいところです。

料理の量が分からず迷うのか。似た名前の商品を区別できないのか。写真と説明を行き来しなければ選べないのか。そうした不便が分かると、制作前に聞くことが具体的になります。

さらに、店側が更新するときのことも考えます。価格が変わるたびに全体を作り直す必要があるなら、使い続ける負担が大きい。どこを変更しやすくしておくかも、依頼内容によっては提案できる部分です。

専門性とは、その分野について詳しく話せることだけではなく、事情を理解したうえで、確認すべきことや対応方法を判断できることだと思います。

すべての業界に詳しくなる必要はありません。自分が興味を持って調べ続けられる分野を一つ選び、その現場で起きていることを知る。作品を作る練習と一緒に進めることで、提案の中身も変わっていきます。

では、今の自分に何ができるか分からない場合は、どうすればよいのでしょうか。

制作経験があるなら、過去のやり取りを見返すと手がかりがあります。どんな相談を受けたのか。どの作業で相手の負担を減らせたのか。同じような依頼が続いていないか。

たとえば、渡された情報を整理する仕事が多いなら、文章や構成に強みがあるかもしれません。曖昧な要望を具体的な案へ変えることを任されているなら、聞き取りと提案の力を伸ばす方向が考えられます。

ただ、自分が得意だと思うことと、相手が価値を感じていることは、照らし合わせておきたいところです。「早く作れる」つもりでも、確認や修正に相手の時間を取らせていたら、頼みやすさにはつながりません。

まだ依頼経験が少ないなら、興味のある分野で、具体的な困りごとを想定した自主制作に取り組めます。

先ほどのメニュー表なら、「似た料理の違いが分かりにくい」という条件を置き、分類や説明、写真の配置を考える。完成後は、初めて見る人に料理の違いを説明してもらい、意図した内容が伝わったかを確認します。

ここで分かるのは、設定した条件に対して、自分がどこまで考え、形にできるかです。自主制作だけで売上への効果までは証明できませんが、仕事の進め方を示す材料にはなります。

難しかった部分を調べ、直して、もう一度確かめる。その繰り返しで、得意と言える範囲を少しずつ具体的にしていきます。

強みが見えてきたら、プロフィールの言葉だけで終わらせず、作品から確認できるようにします。

「情報整理が得意です」と書くなら、どんな情報を受け取り、何を優先し、どう配置したかを見せる。共同制作なら、自分が担当した部分も明記します。

長い解説が必要なのではありません。「料理の違いが伝わるように、説明の位置と表記を統一した」と書かれていれば、見る人は実物と照らし合わせられます。その積み重ねが、依頼する際の判断材料になります。

もちろん、基本的なデザインの完成度は必要です。考え方を説明できても、文字が読みにくかったり、配置が崩れていたりすれば、安心して任せることは難しいでしょう。専門性を磨くことと、制作の基本を整えることは、両方続けていきたいところです。

デザイナーとしての差別化に迷っているなら、過去の作品や自主制作を一つ選び、「誰の、何を、どこまで解決できる作品なのか」を書き添えてみてはいかがでしょうか。

うまく書けなかった部分は、次に確認したり学んだりする場所になります。その説明と作品を一緒に見てもらい、どんな仕事を頼めそうか聞いてみると、自分が伝えたい強みと、相手に伝わっている強みを比べられます。

城岡崇宏: Webデザイナー・ビジネスプロデューサーとして、これまで600店舗以上の集客・ブランディングを支援してきました。ホームページやLP、広告クリエイティブなどの企画・デザインから、集客戦略、導線設計まで幅広く手がけてきました。見た目の美しさだけではなく、「誰に、何を、どう伝えるか」を大切にしています。現在は、デザインを仕事や売上につなげるための実践的なノウハウを発信しています。