講座スクールビジネスで成功するには?

講座スクールビジネスで成功するには?

サロン経営、治療院経営、その他一対一の接客商売は、どうしても売上に限界があります。個人の接客商売の場合、100万円を超えたあたりから限界が見えてきて、次の目標が見えなくなる方も多いようです。

そこで考えるのが、経営ノウハウや専門知識や技術提供「講座」や「スクール」となります。自分の技術知識を広げることができるだけではなく、売上の額も変化しビジネスのステージが大きく変化します。

先日サポートさせていただいた先生の場合、セミナー10名集客(10万円)講座申し込み20万円×4人(80万円)、合計90万円となりました。

準備はそれなりに時間がかかり、決して簡単なことではありませんが、しっかり仕組みができれば売上倍増も夢ではありません。(大きなお金が動くようになるので、金銭感覚だけは麻痺しないように。)

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講座スクールビジネスで成功するには?

(1)自分1人の努力で成功できるわけではない(人との関わり方)
(2)半年以上前からしっかり準備(ビジネスモデル)
(3)価値の伝え方(ブランディング)

この3つが特に重要な要素となります。特に人との関係性が重要で、あの先生いいよ!と言ってもらえるかどうかで、かなり結果が変わってくると思います。

1万円の商品も20万円の商品も考え方は同じです。誰にどんなメリットがあるのか?という視点で考えます。受講者はその講座を受けてどうなりたいのか?ということです。

でも、全てが同じかというとそうではありません。

20万円以上となると失敗は許されない額です。本当にこの先生に20万円30万円と支払っても大丈夫なのか?という見方をされる可能性が高いです。要するにプロとして信頼されるかされないか、ここがかなり重要なポイントの1つです。

信頼されるポイントはいくつもあります。

周囲が認めてくれる人
売り込まない人
話しを聞いてくれる人
話す内容に一貫性がある人
分かりやすく講座の説明が出来る人

あえて、たしかな実績がある人と書きませんでしたが、その理由は実績を見ただけで信頼する人は内容を理解していない人かもしれないし、実績がなくても講座ビジネスは成功できるからです。もし実績がなければ成功できないというなら、これから起業する人は全員成功できないことになります。

誰とどのように関わっていけば成功できるのか?人脈構築となりたい自分のイメージ作りが最も重要なことであると考えています。

そして、実際にやるべきことですが、本当にたくさんやるべきことがあります。

・講座やスクールのビジョンや目的、規約を明確にすること
・受講することで得られるメリットを明確にすること
・メリットをネットや資料で分かりやすく伝える準備をすること
・人目で価値が伝わる魅せ方やネーミングを考えること
・見込み客を集めるための工夫をすること
・受講したくなるようなトークや資料を作ること
・受講後のフォロー体勢を決めておくこと
・受講者と楽しむ場を作ること
・SNSの活用方法や仕組みを理解すること

来年から始まる、講座スクールビジネス向けプロデュースでは、これらの課題を1つ1つ一緒に作り上げていきます。

実際の集客についてですが、集客には段階があります。見込み客を集め、興味を惹き、販売に繋げる。そして相手が求める結果を出す。これを仕組化しなければいけません。

集客ステップ

・無料情報提供(ブログ、メルマガ、FPページなど)
・会う場を作る(体験会、ランチ会、セミナー、ワークショップなど)
・個別相談を受ける場を作る(対面、Skype)
・申し込み(規約や受講スケジュール価格などを説明)

ここまでを理解し準備することができれば、スクール経営者としての本格的な活動を開始することができます。

最後になりますが、高額な講座は集客できないと思い込んでいる方が多いです。でもそれは間違いです。ブログやFacebookで認知度を上げる方が多いと思いますが、「知識/技術/実績」+「誰と関わっている人」なのか?ここが凄く重要です。

2016年以降、講座やスクールビジネスを本格的に始める人の為のプロデュースを行います。講座やスクール経営で成功したい方のためのプロデュースとなります。

6ヶ月かけてしっかり土台と仕組みを作り、集客から販売まで結果重視の総合プロデュースを行います。

ブログやFacebookで発信しているけど、なかなか受講者が集まらない。継続的な受講者が集まらないなど、スクールビジネスでお悩み方は是非一度ご相談ください。

サロンスクールビジネス総合プロデュース(6ヶ月全6回) 432,000円
・期間2016年2月〜7月
・定員3名
・対面3時間×6回
・品川周辺(月1回の対面での打合せ)
・期間中Skype電話サポート無制限

特典:ブログヘッダー画像作成無料/SNS用プロフィール撮影無料(6万円相当)

・ビジネスの土台作り(コンセプト作り)
・セールスの準備(販売ページ/各種資料作り)
・ビジネスモデル作り(集客の仕組み作り)
・ブログSNSメルマガの使い方(WEBの仕組み作り)
・実践講座(セミナー勉強会の練習と見直し)
・実践講座(実践セミナー勉強会の開催、改善、今後の目標計画)

はずはビジネスの土台作りから。自分がなりたい姿や集める人の属性をイメージするところから始めます。講座ビジネスはなんといっても「人」です。知識を学びたいのではなく、この人から学びたい!と思われることが重要です。自分のタイプを把握し、自分にあったビジネスモデルを作りましょう。

集客するためには、商品価値を伝える場が必要になります。HPやブログでは販売ページ。直接お会いする場合には資料が必要なときもあります。受講したらどうなるのか?メリットをしっかり伝えることで興味を持つ人は確実に増えます。

WEB活用は必須です。ブログ、Facebook、メルマガなど、何を使ってどのように集客するのか、設計図をしっかり作り実践していただきます。

フロント集客として、セミナーやワークショップをやる方が多いと思いますが、次に繋がるかどうかは内容次第です。必要に応じてセミナーの実践チェックなども行い、より伝わる内容に改善していきます。

興味のある方がいましたら、まずは講座スクールビジネス個別相談会に参加してください。

もっと大きなステージで活躍したい方や、受講者集客に困らないビジネスモデル作りを覚えたい方は、是非12日の勉強会に参加してください。Skype6ヶ月コンサルティング、1年コンサルティングを受けてる方で興味のある方は個別に対応しますので、お気軽にご相談ください。

講座スクールビジネス個別相談会
日程:1月12日(火)1月15日(木)
会場:品川駅周辺
対象:講座やスクールのお仕事を軌道に乗せたい方
定員:5名
時間:①11:00〜13:00②14:00〜16:00③17:00〜20:00(要調整)
会費:無料(飲食店代実費)
講座スクールビジネス個別勉強会のお申し込みはこちらです。

2時間の個別相談で、ブランディング方法、戦略、ビジネスモデル構築の基本的なところをお伝えいたします。内容を聞いて理解できた方のみ正式なお申し込みをしてください。

実力で集客するためには、努力は不可欠となります。成果にこだわるプロデュースではありますが、経営者はあくまでも自分です。努力せずに集客したい方はお断りいたします。

個別相談会でのお話を聞いて、今はプロデュースのタイミングじゃないと判断した場合、こちらからお断りすることもあります。その場合、今何をやるべきかを具体的にアドバイスいたします。

講座スクールビジネス個別勉強会のお申し込みはこちらです。

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城岡 崇宏

個人事業主・中小企業を対象とした、ビジネスコンセプトの見直し、ビジネスモデルの再構築、SNS戦略、リピート集客の仕組み作りをアドバイスしています。

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