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売れるポイントは必ず見つかる
世の中には、売上が5倍にも10倍にもなってる会社やお店はたくさんあるわけですが、そんな話を聞いても、ものすごい能力の持ち主でないと到底無理だとお思いの方も多いかもれれません。
でも、実際はそうではありません。
いろんなお店や起業家のアドバイスを見てきたのでわかるのですが、儲かるビジネスと儲からないビジネスは売れるポイントがわかっているかどうか。本当にわずかな差でしかないのです。
売れるポイントはすごくシンプル
私に集客相談をしてくる人の多くは、お金に困っている人ではなく情報整理や計画に困ってる人が多いです。
私自身が集客で悩んでいた時、すごくズレた発信をしていました。
集客で悩んでいる方はいませんか？と伝えていたのです。問題の解決方法をアドバイスします。という言葉も全然伝わりませんでした。
「1人で限界を感じてる方、一緒に理想的な安定したビジネスプランを作りませんか？」が正解だったのです。
たった1行の言葉で大きな変化が起きる
（a）売上に困っている方へ！
（b）もっとお売上が欲しくないですか？
どちらも、似たような意味ですが、（a）は売上で悩んでいる人、（b）はもっと大きな目標を目指したい人に向けたメッセージです。
このように、全ての言葉には「見えないメッセージ」が隠れています。この見えないメッセージが集客や売上を左右させるのです。
売れるポイント1.言葉選びよりも、お客様を知ることが最優先！
売れるポイントとは、お客さんが「欲しい！」「便利かも！」「素敵！」など、素直に感情に出してくれる部分にヒントがある場合が多いです。
先日、ある方の名刺を作成したら、このような嬉しいメッセージをいただきました。
シンプルに伝わる素敵な名刺が欲しいと思ったから依頼してくれたのだとは思いますが、でも名刺は作ろうを思えばいつだって作ることができます。
本当に求められていることは、情報整理と最適化されたデザインということになります。
（1）シンンプルに伝わる起業家名刺作成
（2）興味を引くポイントが整理された最適化デザイン名刺作成
どちらが良い悪いではありませんが、私は（2）の方が売れます。もちろん（1）の表現が売れる同業者もたくさんいるでしょう。
お客様の言葉の裏には、見えない悩みや欲求が隠れてる場合があります。
まだまだお客様を知る方法はたくさんありますが、隠れたメッセージを意識してみてください。そうすれば、今すぐ売れるポイントが見つかることもあります。
売れるポイント2.自分で気づいていないポイント
こちらは、カメラマンの方の3つ折りパンフレットです。うちの会社には、カメラが趣味のスタッフが2名いて、写真のクオリティで選ばれることがとても多いのです。
普段からSNSで趣味写真を発信しているのですが、まさかこれが制作依頼に繋がるとなんて思ってもいませんでした。
このように売れるポイントは自分で気づいていない場合もありますので、褒められること、喜ばれていること、出来てしまうこと、習慣になっていることなど、自分の行動や経験を振り返ってみると、ヒントが見つかるかもしれません。
売れるポイント3.新しい価値を創る
考えても考えても答えが出ない時ことチャンスです。もう今までのやり方では通用しないと諦めましょう。笑
中身を変えずにパッケージを変更するだけでも、売れるポイントを創ることは可能です。
答えは「何かを変えれば売れる」
何も変えずに売上だけを伸ばしたい。たしかに、それができれば嬉しいことですが、何も変えずに売上を上げることはできないでしょう。
何かを変えれば売れるのです。
商品を変える
顧客を変える
見せ方を変える
売り方を変える
売り場を変える
方法を変える
仕組みを変える
行動を変える
考え方を変える
何を変えるかは自分次第です。
どこに売れるポイントがあるかは、行動した人のみが知ることができます。そして、答えは意外すぎるほどシンプル。売れるポイントが見つかった多くの人が「え？こんなことだったの？」と驚きます。
何かを変え変えれば売れる！たった一つの売れるポイントを見つけるために、あなたは何を変えますか？
考え方とやり方を変えるのが一番早い！
私はある時期から、交流に力を入れるようになりました。たのしい時間を過ごしたい、仲間や知り合いを増やしたいという思いもありますが、売上全体の8割は、知ってる人からの相談や紹介だからです。
もちろんネット活用も力を入れてますが、それ以上にリアルを大切にすると決めたのです。人と出会えば売れる、情報の整理や伝え方で売れる、写真で売れる、いくつもの売れるポイントが見つかると、集客のことは全く意識しなくなります。
そんな自分を表現しているのが、ブログやFacebookなのです。ノウハウだけで集めようと考えている時は、全くと言っていいくらい集客はできませんでした。
どんな商売でも、必ず売れるポイントは見つかります。そして見つかった順に、面白いくらい売上は伸びていくものです。
状況を変えたい！売れるポイントを見つけたい！などのご相談はお気軽に！相談料はいただいておりません。
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