商売を安定させる為にやらなければいけないこと。その2

先日から「商売安定シリーズ」こんなにお問い合わせやメッセージをいただけると思っていませんでした^^;

調子に乗って引き続き安定シリーズを書いていきますね。

今日は「毎回ゼロベースの全力経営」は、体力がもたないというお話。

経営を安定させる為には、3つのパターンを決めなければいけません。

1、新規集客パターン
2、リピート集客パターン
3、セールスパターン

この3つです。

例えば、年間チラシを6万部配布することで、100人の新規客が来店する

お礼状とニュースレターを出すことで70％が年5回以上リピートしてくれる

商品価値を「言葉と資料」で正しく伝えると購入率が50％以上になる。

このように、集客から販売迄の必勝パターンがわかると、毎回毎回一から戦略を練る必要がなくなります。

私は年間500人の方と名刺交換をすると50人の方がコンサルを受けてくれるというデータを持っています。

そして、それは大きくズレることはありません。

他にもいろいろありますが、月に40人強の人と名刺交換するだけで、目標が達成できてしまうわけです。

リピート集客パターンについても決まっています。

それは、未来が見える正しいアドバイスをすることです。

この状態だと1年後にはこうなる。と言えるから、コンサル契約が継続されるわけですね。

セールスパターンは、ワードプレスやブログのカスタマイズなどです。

ここについては、正直セールスとは思っていません。

完全に提案です。

断ってくる人はほとんどいません。

なぜなら、全体の流れで必要であることを理解しているからです。

この記事の中に特別なノウハウはありません。

ごくごく当たり前のことです。

しかし、テクニックに走る人はこの大事な部分を見落とします。

何をしたとき、どんな数字が変えってくるのか？

1、新規集客パターン
2、リピート集客パターン
3、セールスパターン

この3つのパターンを見つけてください。

必ず経営は安定します！

城岡崇宏: Webデザイナー・ビジネスプロデューサーとして、これまで600店舗以上の集客・ブランディングを支援してきました。ホームページやLP、広告クリエイティブなどの企画・デザインから、集客戦略、導線設計まで幅広く手がけてきました。見た目の美しさだけではなく、「誰に、何を、どう伝えるか」を大切にしています。現在は、デザインを仕事や売上につなげるための実践的なノウハウを発信しています。